Pierwszego dnia targów stoisko SKYT o powierzchni 18 metrów kwadratowych było oblegane przez zwiedzających. Na wystawie zaprezentowano pełną gamę szaf rozdzielczych zasilania, każda oznaczona przejrzystymi etykietami parametrów. W międzyczasie przygotowaliśmy dla klientów broszury produktowe w języku chińskim i angielskim oraz próbki.
Zaraz po otwarciu wystawy o godzinie 9:00 australijski kupiec podszedł do stoiska i zapytał o szafę rozdzielczą: „Czy ten model może spełniać nasze lokalne standardy sieci energetycznej? Jak długi jest czas dostawy?” Nasz kierownik ds. handlu zagranicznego otworzył szafę, aby pokazać wewnętrzną strukturę okablowania, udzielił szczegółowych wyjaśnień w odniesieniu do dokumentów certyfikacyjnych oraz na miejscu opracował harmonogram dostaw i wycenę. Sprzedawca od razu rozpoczął szczegółowe dyskusje biznesowe.
Klienci egipscy zwracali szczególną uwagę na szczelność zewnętrznych szaf przeciwdeszczowych, klienci z Maroka wysoko ocenili dokładność wymiarową drzwi szafek Rittal na zamówienie, a klienci z Pakistanu sprawdzali kolejno różne modele akcesoriów zgodnie ze swoimi listami zakupów. Egipski kupiec odwiedzał nasze stoisko przez trzy kolejne dni, za każdym razem zadając inne pytania, a my udzielaliśmy cierpliwych i szczegółowych odpowiedzi. Pochwalił: „Twój zespół jest znacznie bardziej profesjonalny niż innych producentów i zdecydowanie wybiorę SKYT”.
Klienci dokonujący wpłaty na miejscu. Trzeciego dnia wydarzenia australijski kupiec wrócił z tłumaczem i wpłacił zadatek w celu złożenia zamówienia próbnego. Ponadto wielu klientów podjęło inicjatywę negocjacji w sprawie wyłącznych praw agencyjnych w swoich lokalnych regionach.
Oprócz znacznych zamówień depozytowych, SKYT zyskał uznanie klientów na całym świecie i cenne nowe możliwości rynkowe dzięki Targom Kantońskim.
Po pierwsze, zyskaliśmy dogłębną wiedzę na temat rzeczywistych wymagań rynku zagranicznego. Australijscy nabywcy priorytetowo traktują certyfikaty i cykle dostaw; klienci z Egiptu i Maroka wybierają opłacalny sprzęt outdoorowy; Klienci europejscy i amerykańscy skupiają się na niestandardowych usługach i kompatybilności akcesoriów. Te spostrzeżenia z pierwszej ręki są o wiele bardziej praktyczne niż tradycyjne badania rynku i stanowią wskazówkę dla naszego późniejszego ulepszania produktów i ekspansji na rynek globalny.
Po drugie, wpływ marki SKYT został znacznie zwiększony. Wielu zagranicznych sprzedawców twierdziło, że znało tylko europejskie i amerykańskie marki sprzętu energetycznego. Po bezpośredniej rozmowie na targach zdecydowanie potwierdzili, że produkty SKYT produkowane w Chinach są porównywalne pod względem jakości ze znanymi międzynarodowymi markami, a jednocześnie mają oczywistą przewagę cenową. Podczas wystawy nawiązaliśmy także długoterminowe zamiary współpracy z trzema międzynarodowymi nabywcami, osiągając porozumienie w sprawie stałego udziału w targach i wspólnej promocji marki w przyszłości.
SKYT uzna owocne osiągnięcia Targów Kantońskich za nową motywację. Będziemy ściśle kontrolować jakość produktów, optymalizować procedury serwisowe i spełniać zaufanie klientów w przypadku wszystkich potwierdzonych zamówień depozytowych. Zaangażowany w dogłębną eksplorację rynku globalnego, SKYT będzie dostarczać wysokiej jakości sprzęt zasilający wyprodukowany w Chinach klientom na całym świecie.
